復工初期的影院票價:有影院憑購物小票可免費觀影、進口片可能先免費后付費


新片上映前,影院讓利繞不開賠本拉客的本質。


文 /七月

編輯/龐宏波




邁入復工初期。


抗疫50天后,停擺的電影行業終于迎來了拐點:目前,全國已經陸續有影院恢復了營業。雖然不少影院是半營業,票房、上座率也不甚樂觀,但整個行業重回正軌,指日可待。


為了解決影院恢復營業初期,可供放映的影片較少的問題,日前,中影牽頭推出了5部影片以公益發行的方式上映,通過分賬讓利來扶持影院復工。此外,其他發行公司也陸續將會有更多重映影片釋出,提供給影院放映。


復工初期的片單變得豐富,影院也摩拳擦掌,針對這些重映影片制定了一系列的讓利活動:公益重映片的免費觀影活動、進口重映片的免費轉最低票價活動,以及會員充值禮贈、商場積分兌換免費觀影禮劵等附加活動。


然而不難發現,影院對于重映片的讓利票價和活動,實質上還是通過貼本,以期拉動更多觀眾走進影院。同時,這些讓利活動在新片上映之前不會“消失”。


不算短的時間內,影院這種貼本式活法應該是整個行業去關注的內容。



公益重映片免費觀影


最大程度讓利給觀眾。


根據貓眼專業版最新數據顯示,3月20日,全國已有486家影院恢復營業,復工率達到了4.28%,其中率先復工的新疆實現了單日票房超過萬元。


根據之前中影下達的首批復映影片發行通知,同樣也是3月20日,《戰狼2》《流浪地球》等5部復映影片的密鑰正式生效。


由于片方將分賬票房100%讓利給影院,無論是復工的影院,還是備戰的影院,都開始積極利用這一讓利來制定活動,希望借這幾部公益復映影片來提升客流。


不少非連鎖影城直接推出了公益重映片免費觀影的活動,“我們希望顧客們能感到我們的誠意,真正走進影院來觀影”。這樣的讓利活動也在一些連鎖影院的復工計劃中。


另外一些非連鎖影城雖然也推出了免費觀影活動,但卻設定了一些簡單的限制活動,比如與相應商城配合,在超市消費即可憑小票免費觀影。


同樣有一部分連鎖影院打算采取這樣的限制性免費觀影活動,“我們暫定的是買賣品套餐免費觀影的活動,因為春節期間還有一些無法退的備貨賣品需要消耗,價格自然是壓到了最低,也都是簡單的賣品套餐”。


當然,也有一些影院雖沒有推出免費觀影活動,但是按當地最低票價售票,并配合了一些附加活動。“我們的讓利活動主要集中在會員群體,售票價格會區分會員與非會員,會員享受最低票價和新增的會員附加權益,比如定期會員免費觀影等。”某影院經理說道。


總體來看,針對公益重映片,大部分影院計劃采取免費觀影活動,最大程度上將片方讓利的部分讓利給觀眾,希望拉動更多觀眾走進影院。



進口重映片先免費后低價


期望更多引流。


近日,華納兄弟方面官宣,全新4K修復3D版《哈利·波特與魔法石》將在中國影院重映,成為近期第一部宣布復映的好萊塢大片。


據外媒Deadline爆料,還有《指環王》《阿凡達》等經典大片未來有望加入重映片單的行列,但目前仍待定。這或許又將給影院和觀眾帶來更多積極樂觀的態度。


不過,不同于公益復映影片有著片方在分賬比例上有著100%的讓利,重映進口片即使不排除中影一次性買斷內地的重映權,用極低的分賬比例來惠及影院的可能性,影院還是需要遵循與片方的票房收入分賬比例。


而這也意味著,對于復工的影院來說,重映進口片無法像公益重映片那樣采取大規模、長時間的免費觀影活動。不過,更多引流依舊是影院想要通過重映進口片尋求的目的。


因此,不少的影院針對重映進口片推出了先免費后收費的讓利方式,免費的時限具體根據復工的情況來判斷,而售票也是按照當地最低票價來進行,配合著一些附加活動。


“肯定會有一些附加的讓利活動,畢竟是重映片,要比新片在引流上多下功夫,尤其是要考慮到一些想免費、收費又不來的顧客”。


當然,打算從一開始復工就針對重映進口片采取最低票價售票方式的影院也有,搭配的附加讓利活動必不可缺。“我們打算從頭到尾都安排讓利活動,且力度不會小,引流才是主要目標。”


統計來看,為了拉動更多的觀眾重新回到影院觀影,影院想盡辦法去實現更豐富的附加讓利活動。并不限于會員活動和非票讓利活動,影院還積極發展異業聯盟,比如與商場積分兌換免費觀影禮劵,與周邊餐飲、培訓機構等捆綁活動,與直播、網課的合作等。


“我們還在努力申請一些有政府補貼的電影消費券。”



倒貼本何時是終點? 


逃不開的賠本拉客。


值得注意的是,針對公益重映片還是進口重映片的讓利活動,實質就是影院在復工初期的一種倒貼本式活法。


即使部分影院是打算從復工初期就采取重映片低價賣票的方式,也沒能逃開大多數影院在復工初期,營業模式有著倒貼本式引流的本質。


“前期必須得倒貼錢拉客,因為是重映片,一開始就收費哪怕是最低票價都不行。”一些影院經理表示。


同樣的,無論是會員充值禮贈等會員活動和買票送3D眼鏡、爆米花等非票活動,還是影院通過與其他主要商戶抱團、異業聯盟等方式進行的引流活動,其本質上還是沒有離開賠本讓利拉客的關鍵詞。


當問及一系列讓利引流活動的計劃持續時間,影院方面的答案沒有什么太大的出入:基本上打算將活動持續到新片上映之前,至少要到80%影院恢復正常營業之前。


雖然影院具體的復工時間還需要以當地政府通知為準,但目前已有不少地區更新了企業復產復工的通知,疫情基本消除的地區已經有影院開啟復工準備,認為3月26日會是影院首輪復工的節點。


不過,即使有多部海內外經典影片重映,自3月26日起即將掀起的影院首輪復工潮效果如何,目前尚不能去預測,但更不應該不可忽略的是,影院的倒貼本式活法還將繼續,影院的虧損還未結束。

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